En bref
Tu penses qu’il suffit de raconter une belle histoire pour vendre ? Ou qu’une technique de prospection ultra-rodée suffit à convaincre ? La vérité, c’est que storytelling et vente sont comme les deux faces d’une même pièce : l’un sans l’autre, tu tournes en rond. Dans cette conversation exclusive entre deux experts – l’un spécialiste du storytelling entrepreneuriat, l’autre pro de la vente entrepreneures – tu vas découvrir pourquoi ces deux compétences sont indissociables en 2025. Prépare-toi à comprendre comment transformer ton histoire unique en machine à clients, tout en gardant ton authenticité et ton humanité. Spoiler : il n’y a pas de raccourci, mais il y a une méthode qui fonctionne !
1. Pourquoi ton histoire ne suffit pas (et pourquoi ta technique de vente non plus)
Commençons par une vérité qui dérange : poster du contenu inspirant sur tes réseaux sociaux ne paiera pas tes factures. Et à l’inverse, maîtriser toutes les techniques de closing du monde ne servira à rien si personne ne comprend qui tu es vraiment.
Geoffrey Dulc, expert en prospection, le dit sans détour : « Des gens vont croire qu’il suffit d’avoir un storytelling pour vendre ou alors il suffit de vendre. Mais la réalité, c’est que les gens t’achètent toi avant d’acheter tes prestations. »
L’équation gagnante de l’entrepreneure en 2025
Pense à cette situation : tu es dans une salle avec deux autres entrepreneures. Vous avez les mêmes diplômes, les mêmes compétences sur le papier. Qu’est-ce qui fera que ton client potentiel te choisira TOI ?
La réponse : ton histoire unique + ta capacité à créer une connexion authentique + ton aptitude à conclure la vente.
C’est exactement ce que défend l’approche du storytelling entrepreneuriat moderne : ton parcours, tes échecs, tes victoires, ta singularité sont ton avantage concurrentiel. Mais si tu t’arrêtes à raconter sans jamais proposer concrètement ton offre, tu restes dans l’entertainment, pas dans l’entrepreneuriat.
💡 Astuce : La prochaine fois que tu publies du contenu, pose-toi cette question : « Est-ce que ce post raconte quelque chose de moi ET guide mon audience vers une action claire ? » Si la réponse est non, tu fais de la communication sans stratégie commerciale.
2. Les 3 erreurs fatales qui sabotent votre prospection (et comment les éviter)
Parlons cash : pourquoi tant d’entrepreneures galèrent avec la prospection alors qu’elles ont une belle offre et une histoire inspirante ?
Erreur n°1 : Vouloir déléguer avant de savoir faire
Geoffrey partage cette métaphore percutante : « Ça me fait toujours marrer de monter dans une voiture avec quelqu’un qui n’a pas le permis mais qui veut donner des conseils à une personne qui a le permis depuis 5 ans. »
Combien d’entrepreneures veulent immédiatement recruter un commercial ou automatiser leur prospection avant même d’avoir décroché leurs 10 premiers clients elles-mêmes ?
La solution : Fais-le toi-même d’abord. Comprends les objections, teste ton pitch, affine ton discours. C’est seulement après que tu pourras transmettre efficacement à quelqu’un d’autre.
Erreur n°2 : Ne pas connaître sa propre histoire
Beaucoup d’entrepreneures en reconversion professionnelle sous-estiment la puissance de leur parcours. Elles pensent qu’il faut avoir une success story parfaite pour se vendre.
Faux. Ton histoire, c’est justement tes galères, tes pivots, tes doutes transformés en force.
Exemple concret : Une cliente arrive en disant « Mes ventes stagnent ». En creusant, on découvre qu’elle ne se raconte jamais. Elle a toute l’expertise du monde, mais ses prospects ne la connaissent pas vraiment. Résultat ? Ils ne créent pas de lien émotionnel avec elle et achètent ailleurs, chez quelqu’un de « moins compétent » mais plus authentique.
Erreur n°3 : Ne pas pratiquer suffisamment
La vente entrepreneures n’est pas une compétence innée pour 99% d’entre nous. C’est un muscle qui se développe.
« Tu peux avoir réussi une fois avec un coup de chance, mais il faut aussi produire sur le temps », rappelle Geoffrey. Passer un coup de fil à une PME de 10 salariés, ce n’est pas pareil que contacter un grand groupe de 10 000 personnes. Mais dans les deux cas, c’est la répétition qui crée la maîtrise.
⚠️ Erreur à éviter : Penser que la prospection, c’est « déranger les gens ». Non. La prospection, c’est créer des opportunités de connexion avec des personnes qui ont besoin de ce que tu proposes.
3. Comment vendre sans « convaincre » : l’art d’être au service
Voici un mot qui devrait disparaître de ton vocabulaire d’entrepreneure : convaincre.
« Convaincre, c’est prendre quelqu’un pour un con », lance Steve avec son franc-parler habituel. Et il a raison. Convaincre sous-entend que tu forces quelqu’un à faire quelque chose qui n’est pas bon pour lui.
La vraie vente, c’est être au service
Quand tu maîtrises ton personal branding et ton histoire, tu sais exactement quelle transformation tu apportes. Tu n’as plus besoin de convaincre, tu proposes simplement une solution à quelqu’un qui en a besoin.
Le processus en 3 étapes :
Étape 1 : Raconte ton point A et ton point B
- Où étais-tu avant ? (Salariée épuisée, en burnout, sans direction…)
- Où es-tu maintenant ? (Entrepreneure épanouie, avec ton propre business…)
- Comment es-tu passée de A à B ? (Ton histoire, tes apprentissages)
Étape 2 : Comprends profondément ton prospect Quand quelqu’un te dit « C’est trop cher », ne te braque pas. Pose des questions :
- « Pourquoi penses-tu que c’est trop cher ? »
- « Qu’est-ce qui te fait hésiter exactement ? »
- « C’est une question de timing, de budget ou de priorité ? »
« Pour moi, vendre c’est écouter la personne et lui apporter les solutions », explique Steve. La clé est là : écouter vraiment, pas juste attendre ton tour de parler.
Étape 3 : Propose naturellement l’opportunité À la fin de ton échange, demande simplement : « On y va ou on y va pas ? »
💡 Astuce : Steve raconte cette anecdote puissante d’un bal où il a dansé 3 heures avec la fille la plus canon de son école mais n’a jamais osé l’embrasser. Des années plus tard, elle lui avoue qu’elle l’attendait ce soir-là. La leçon ? Si tu n’offres pas l’opportunité à quelqu’un d’acheter, tu lui enlèves son pouvoir de choisir. C’est presque un manque de respect.
4. Storytelling et vente : comment les articuler concrètement
Maintenant, passons à la partie stratégique : comment faire fonctionner ensemble storytelling et vente dans ton quotidien d’entrepreneure ?
Le parcours du héros appliqué à ton business
Ton histoire suit naturellement une structure narrative qu’on retrouve dans tous les grands récits :
Point A : Ta situation initiale (souvent une difficulté, un manque) L’appel à l’aventure : Ce qui t’a poussée à changer (déclic, événement) Les épreuves : Tes galères, apprentissages, échecs La transformation : Qui tu es devenue L’enseignement : Ce que tu proposes maintenant aux autres
Cette structure n’est pas juste belle sur le papier. Elle crée une connexion émotionnelle qui permet ensuite de vendre naturellement.
L’exemple du rendez-vous en vélo
Steve partage cette anecdote géniale : un matin, il a un rendez-vous commercial qu’il avait oublié de bloquer dans son agenda. Problème : il doit emmener son fils, aller chez le médecin, bref il n’a pas le temps.
Solution ? Il prend le rendez-vous… en vélo, avec ses écouteurs. « Je lui dis : on va faire un truc assez spécial. D’habitude on est en visio, là je suis au téléphone avec toi, en vélo. Tu fais le chemin avec moi pour aller à mon travail mais je t’écoute. »
Résultat ? Il close la vente sur la route. Pourquoi ça marche ? Parce que la personne vit un moment unique, elle entre dans son intimité, dans son univers. C’est du storytelling en temps réel qui facilite naturellement la vente.
Exemple concret : Quand tu prends un rendez-vous commercial, ne te contente pas d’une présentation PowerPoint froide. Partage des moments, des anecdotes, fais vivre une expérience. La personne achète cette expérience autant que ton offre.
5. Construire un réseau humain : votre vraie force d’acquisition
On parle beaucoup de tunnels de vente, d’automatisation, de stratégies digitales. Mais voici une vérité que peu osent dire : tes plus grosses opportunités viendront souvent de connexions humaines inattendues.
L’histoire de l’éboueur et du shooting Evian
Steve raconte comment il dit bonjour tous les matins à l’éboueur de son quartier. Un jour de shooting crucial pour Evian, il pleut. Catastrophe. Stressé, il descend et ne dit même pas bonjour à cette personne.
L’éboueur le stoppe : « Oh, tu me dis pas bonjour, tu es devenu comme les autres. »
Steve s’excuse, explique son stress. L’éboueur lui parle alors d’une application (Rain Today) qui prédit la pluie à la seconde près. Grâce à ça, Steve sauve son shooting et décroche une campagne extraordinaire avec des photos magnifiques sous les nuages.
La leçon : « Le réseau, c’est partout. On sous-estime énormément des personnes qui peuvent t’apporter des choses incroyables. »
💡 Astuce : Dans ton quotidien, combien d’opportunités laisses-tu passer ? Quand tu vas chercher ta baguette, au sport, dans une file d’attente… Chaque interaction humaine est une opportunité potentielle. Pas de forcer une vente, mais de créer du lien authentique.
Diversifier ses sources d’opportunités
Geoffrey insiste sur ce point : « Ce qui fait la force d’un entrepreneur en 2025, c’est sa capacité à diversifier. Pas diversifier que les sources d’acquisition, diversifier aussi les sources d’opportunité. »
Concrètement :
- Oui, travaille ton contenu sur Instagram et LinkedIn
- Mais va aussi à des événements physiques
- Lance un podcast pour créer des conversations profondes
- Prends des cafés avec des gens de ton secteur
- Dis bonjour aux gens dans ton quotidien
Erreur à éviter : Penser que tout se passe en ligne. Les relations humaines authentiques restent ton meilleur canal de croissance.
6. L’équilibre impossible : entrepreneuriat, famille et sacrifice
Parlons de ce dont on ne parle jamais assez : le prix de l’entrepreneuriat pour nous, les femmes qui jonglons entre business, famille, et vie personnelle.
« Plus tu montes, moins il y a de place »
Un des mentors de Steve lui a dit quelque chose de profond en l’emmenant dans sa Porsche deux places : « Tu sais pourquoi les voitures de luxe n’ont souvent que deux places ? Plus tu montes, moins il y a de place. Et c’est pour ça qu’on a moins d’amis. »
C’est une réalité crue de l’entrepreneuriat : tu vas perdre des amis. Les gens vont arrêter de t’inviter parce que tu dis toujours non. Tu vas rater des barbecues, des week-ends, des moments « normaux ».
Mais voici ce que Steve a compris : « En fait, je m’ennuyais. Parler de ‘je vais poser des CP pour aller machin’, moi j’aime pas ça. Si j’y vais, j’y vais tout de suite ou j’y vais pas. »
Les clés pour tenir sur la durée
1. Avoir un « pourquoi » plus fort que tout
- Pour Steve : ses enfants et leur transmettre plus que ce qu’il a reçu
- Pour toi : ça peut être ta liberté, ton impact, ta mission
2. Trouver un partenaire qui te comprend « J’ai eu la chance de rencontrer ma femme qui m’a vu dans le pire de ma vie. Elle a vu mon parcours, elle comprend. » Ce soutien est crucial.
3. Alterner work hard et play hard Quand Steve est en période intense, il est à 200%. Mais quand il déconnecte, il est vraiment présent avec sa famille, à fond. Pas de demi-mesure.
4. Accepter la solitude entrepreneuriale En tant qu’entrepreneure, tu es seule aux commandes. Même avec une équipe, les décisions finales sont sur tes épaules. Il faut l’accepter et se construire un réseau de soutien (mentors, pairs, communauté).
Exemple concret : Geoffrey évoque cette période où il a mis 8 mois à se lancer alors qu’il savait qu’il allait le faire. Avec le recul, il dit : « Si c’était à refaire, je n’aurais pas attendu ces 8 mois. » La peur est normale, mais elle ne doit pas te paralyser pendant des mois.
7. Le mindset du succès : visualisation et résilience
Terminons par ce qui fait vraiment la différence entre celles qui réussissent et celles qui abandonnent : le mindset.
Le pouvoir de la visualisation
Les sportifs de haut niveau le font systématiquement : avant une compétition, ils visualisent leur performance dans les moindres détails. Nadal, Usain Bolt… tous pratiquent cette technique avec leurs coachs.
En entrepreneuriat, c’est pareil. « Je trouve que la visualisation aide beaucoup. Se dire : OK, où j’ai envie d’aller ? Comment je vois les choses dans 4 mois, 5 mois ? »
Exercice pratique : Prends 10 minutes ce soir. Ferme les yeux. Visualise ton business dans 6 mois. Où es-tu ? Combien de clients as-tu ? Comment te sens-tu ? Sois aussi précise que possible.
Pour moi, vendre c’est souffrir (et c’est OK)
Steve le dit cash : « Pour vendre il faut souffrir, pour avoir de l’argent faut souffrir. Pour réussir dans ton business faut souffrir. »
Ce n’est pas du pessimisme, c’est du réalisme. Entrepreneuriat = sacrifice. Mais c’est un sacrifice choisi, pour quelque chose de plus grand.
« Aujourd’hui j’ai des locaux, j’ai des salariés, ça commence à aller. Mais pendant longtemps, j’étais tout seul derrière mon écran, je finissais à des heures pas possibles. »
Le chemin que les gens ne voient pas. Les nuits blanches. Les doutes. Les larmes. C’est ça aussi, l’entrepreneuriat.
💡 Astuce : Si tu n’es pas prête à souffrir un peu, à faire des sacrifices, à sortir de ta zone de confort… reste salariée. C’est un choix valable et respectable. Mais si tu choisis l’entrepreneuriat, embrasse pleinement ce chemin avec ses hauts ET ses bas.
FAQ : Vos questions sur storytelling et vente
Est-ce que je dois maîtriser les deux (storytelling ET vente) ou je peux me concentrer sur un seul ?
Les deux sont indissociables. Comme le dit Geoffrey : « Quand tu complémente bien les deux, tout est possible. Quand tu sais bien te vendre, quand tu connais bien ton histoire, franchement tout est possible. » Se concentrer sur un seul, c’est comme essayer de marcher avec une seule jambe. Tu peux le faire, mais tu n’iras pas loin.
Je suis introvertie, est-ce que la prospection est faite pour moi ?
Absolument ! La prospection n’est pas réservée aux extraverties. Geoffrey lui-même préfère préparer ses rendez-vous, faire des recherches approfondies sur ses prospects avant de les contacter. C’est une approche plus stratégique et réfléchie qui fonctionne très bien. L’important n’est pas d’être la plus bavarde, mais la plus authentique et préparée.
Comment je commence si je n’ai jamais fait de vente de ma vie ?
Commence par vendre toi-même avant de déléguer. Fixe-toi un objectif simple : décrocher 5 rendez-vous cette semaine. Prépare ton pitch en intégrant ton histoire personnelle. Pratique devant un miroir, enregistre-toi, demande des feedbacks. La pratique est le seul chemin vers la maîtrise. Et surtout, forme-toi auprès d’experts qui ont déjà fait le chemin.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats avec cette approche ?
Soyons honnêtes : il n’y a pas de résultat instantané. Steve a mis des années avant de monétiser correctement son audience. Geoffrey a « mangé » pendant 6 mois avant de percer en tant que SDR. Mais la bonne nouvelle ? Une fois que tu maîtrises ton storytelling entrepreneuriat ET ta vente, les résultats s’accélèrent exponentiellement. Compte 3 à 6 mois pour voir les premiers vrais résultats si tu t’y consacres sérieusement.
À toi de jouer : deviens la chef d’orchestre de ton business
Tu l’as compris : storytelling et vente ne sont pas deux compétences séparées mais deux facettes d’une même réalité entrepreneuriale. L’un attire, l’autre conclut. L’un crée du désir, l’autre transforme ce désir en clients.
Sans histoire, ta vente est froide et transactionnelle. Sans compétence de vente, ton histoire est juste du divertissement. Mais quand tu maîtrises les deux ? Tu deviens imparable.
Alors voici ton plan d’action pour les 30 prochains jours :
Semaine 1-2 : Travaille ton histoire
- Identifie ton point A et ton point B
- Écris 3 anecdotes marquantes de ton parcours
- Structure ton pitch en 2 minutes chrono
Semaine 3-4 : Pratique ta prospection
- Contacte 10 personnes par semaine (oui, 10 !)
- Varie les canaux : messages, appels, événements physiques
- Note tes objections et travaille tes réponses
Bonus : Combine les deux en créant du contenu qui raconte ET qui vend. Chaque post doit avoir une histoire ET un call-to-action clair.
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À très vite, Steve ✨
