Instagram est devenu l’un des réseaux sociaux les plus populaires pour les entreprises cherchant à augmenter leur visibilité et leurs ventes. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs chaque mois, il offre une plateforme idéale pour atteindre un public mondial et promouvoir vos produits ou services. Cependant, vendre sur Instagram peut sembler intimidant pour les débutants. Grâce à ma formation vendre sur Instagram je vais vous montrer la méthode à suivre pour vendre efficacement sur Instagram et atteindre rapidement vos objectifs de vente. Nous allons vous guider à travers chaque étape du processus, des bases de la création d’un compte jusqu’à la stratégie de marketing avancée. Suivez nos conseils et vous serez en mesure de tirer parti de tout le potentiel qu’Instagram a à offrir pour votre entreprise.
La vente sur Instagram c’est possible ? Oui, avec Instagram shopping
Mais qu’est-ce-que Instagram shopping ? Avant de vendre sur Instagram, il faut d’abord comprendre ce qu’est Instagram shopping. C’est une fonctionnalité introduite par Instagram qui permet aux entreprises de marquer leurs produits dans les publications et les stories, ainsi que dans une section dédiée appelée « boutique ». Les utilisateurs peuvent alors cliquer sur ces marques pour voir des informations sur le produit et être redirigés vers le site web de l’entreprise pour l’acheter. Cette fonctionnalité offre aux entreprises une nouvelle opportunité de vendre leurs produits directement sur Instagram, sans avoir besoin de rediriger les utilisateurs vers un site tiers. Les entreprises peuvent également ajouter des filtres et des tags pour aider les utilisateurs à trouver rapidement les produits qu’ils recherchent. Avec Instagram shopping, les entreprises peuvent toucher une audience plus large et améliorer leur expérience de shopping en ligne sur Instagram.
Les principaux avantages d’Instagram shopping
Instagram shopping présente de nombreux avantages pour les entreprises qui souhaitent vendre leurs produits en ligne. Tout d’abord, cela permet aux entreprises de promouvoir leurs produits directement sur le réseau social la plus utilisée au monde, augmentant ainsi leur visibilité et leur portée auprès de millions d’utilisateurs. Ensuite, Instagram shopping offre une expérience de shopping transparente et sans friction, permettant aux utilisateurs de découvrir et d’acheter facilement les produits qu’ils aiment, sans avoir à quitter l’application Instagram. Cela peut entraîner une augmentation du taux de conversion et une augmentation des ventes pour les entreprises. De plus, les entreprises peuvent également utiliser des tags et des filtres pour aider les utilisateurs à trouver plus facilement les produits qu’ils recherchent, ce qui peut améliorer l’expérience utilisateur globale. Enfin, Instagram shopping permet aux entreprises de suivre et d’analyser les performances de leurs produits, en fournissant des statistiques telles que le nombre de clics, d’impressions et de conversions. Cela peut aider les entreprises à optimiser leurs campagnes publicitaires et à mieux comprendre les préférences de leur client.
Comprendre les acheteurs sur Instagram boutique
Il est primordial de prendre en compte la présence des clients sur Instagram dans votre stratégie commerciale, car leur nombre ne cesse d’augmenter. Ce qui est crucial à retenir, c’est que le succès de votre entreprise sur Instagram ne dépend pas du nombre de followers, mais de la qualité de ces derniers : une audience ciblée, qualifiée et engagée conduit à plus de ventes, même avec un nombre réduit de followers. Selon Digimind, jusqu’à 90% des utilisateurs sont abonnés à leurs marques préférées, et Instagram s’avère être un excellent moyen d’influencer les consommateurs, car environ 80% des utilisateurs consultent la plateforme avant de faire un achat. Avec la fonctionnalité Instagram Shopping, 130 millions d’utilisateurs cliquent chaque jour sur une annonce d’achat au minimum, offrant ainsi une opportunité importante aux entreprises de booster leurs ventes sur ce réseau social.
Mes conseils pour faire de la vente via Instagram
Passons maintenant aux choses sérieuses pour apprendre comment vendre efficacement sur Instagram. Si vous êtes une entreprise ou un particulier cherchant à augmenter vos ventes en utilisant Instagram, il est important de suivre une méthode claire et efficace.
Créez un profil professionnel pour faire de la vente sur Instagram
Si vous souhaitez vendre sur Instagram, il est probable que vous ayez déjà un compte personnel sur ce réseau social. Toutefois, pour une gestion commerciale réussie et pour pouvoir vendre efficacement sur Instagram, vous aurez besoin d’un compte professionnel. Ces comptes sont spécifiques et offrent des fonctionnalités qui ne sont pas disponibles pour les utilisateurs réguliers.
Les fonctionnalités spéciales d’un compte pro comprennent notamment :
- Instagram Shopping : cette fonctionnalité vous permet de créer une liste de produits, de marquer des produits sur votre bio ou vos stories et de diriger les visiteurs vers votre site web pour effectuer un achat.
- Les publicités sur Instagram : il existe de nombreuses façons d’afficher des publicités sur Instagram. Vous pouvez créer des publicités convaincantes, toucher une large audience et recueillir des informations sur les performances de vos campagnes de marketing.
- Instagram Insights : cette fonctionnalité vous permet d’obtenir des données sur le nombre de personnes qui voient vos publications, leur succès et votre audience cible, ainsi que le nombre de fans que vous accumulez.
- Les boutons d’action : ajouter des boutons d’action pour permettre à vos clients potentiels d’agir en appelant votre société ou en effectuant des réservations directement à partir de votre profil.
- Les informations de base : utilisez l’espace spécialement conçu pour indiquer aux clients où et quand ils peuvent vous trouver, sans perdre de place dans votre biographie.
Vous pouvez créer un nouveau profil pro ou convertir votre ancien déjà existant en allant dans la section des paramètres. En optant pour un compte pro, vous pouvez bénéficier de fonctionnalités exclusives qui vous aideront à vendre sur Instagram avec succès.
Se rendre visible avec un profil attractif
Lorsque les vendeurs cherchent à vendre sur Instagram, ils commettent souvent l’erreur de ne pas prêter suffisamment attention à l’attractivité et à la visibilité de leur bio. Pour être attractif et convaincant, vous devez vous assurer que votre marque est professionnelle et intéressante. Vous pouvez personnaliser votre profil en utilisant une photo accrocheuse, en rédigeant une biographie engageante et informative, en incluant autant d’informations utiles que possible, et en maintenant une esthétique cohérente.
Il est également important d’être trouvable en utilisant correctement les hashtags. Cependant, il est important de ne pas en abuser et de s’assurer que les hashtags utilisés sont pertinents à votre marque, vos clients et votre contenu, et qu’ils ne sont pas trop utilisés pour éviter que votre contenu ne soit noyé dans la masse de toutes les publications.
Travailler sa bio : un indispensable
Votre compte Instagram peut bénéficier grandement d’une bio efficace qui contient un appel à l’action pour diriger les utilisateurs vers votre site web ou toute autre page pertinente. Vous pouvez même la modifier régulièrement pour annoncer des promotions, des nouvelles collections ou des offres spéciales. Pendant les fêtes de Noël, c’est une excellente occasion pour mettre en avant vos offres et vos conditions de livraison/retour plus avantageuses.
Il est important de faire preuve de prudence avec le lien dans votre bio car c’est le seul lien autorisé par Instagram. Un appel à l’action explicite dans votre bio peut inciter les utilisateurs à cliquer sur le lien. En général, votre bio devrait expliquer qui vous êtes, ce que vous faites et inclure un appel à l’action avec une incentive.
N’oubliez pas d’utiliser des espaces et des emojis pour rendre votre bio plus claire et lisible. Pour plus de liberté dans l’écriture de votre bio, vous pouvez utiliser l’application bureau d’Instagram.
Pousser à l’achat grâce à vos produits vedettes
Lorsque vous voulez présenter vos produits sur Instagram, il est important de les mettre en vedette sur la page d’accueil de votre compte. Cette méthode permet à vos potentiels clients de voir comment vos produits fonctionnent et à quoi ils ressemblent. Cependant, les revendeurs expérimentés savent qu’il est encore plus efficace de mettre en vedette des publications de shopping.
Les publications de shopping permettent de marquer directement vos produits sur les publications d’Instagram. Cette méthode vous permet d’afficher les prix et les descriptions de vos produits et de diriger les visiteurs vers votre boutique en ligne pour effectuer des achats. Contrairement aux publications régulières d’Instagram, les publications de shopping vous offrent la possibilité d’inclure des liens externes, ce qui est un avantage majeur pour votre projet de vente en ligne.
Pour réussir à vendre sur Instagram, il est également important de présenter vos produits dans un cadre attrayant. Vous pouvez par exemple, utiliser des photos de qualité pour mettre en avant vos produits et leur donner une allure professionnelle. Ensuite, fournissez toutes les informations dont vos clients auront besoin dans la légende de vos publications. Assurez-vous d’indiquer le prix, les détails et les caractéristiques de vos produits.
Enfin, étiquetez les bornes d’achat avec des hashtags pertinents pour les rendre faciles à trouver. Utilisez des hashtags qui sont pertinents à votre produit et à votre public cible. Choisissez des hashtags qui sont populaires, mais qui ne sont pas trop utilisés pour éviter que votre contenu soit enfoui dans la masse. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de réussir votre stratégie de vente sur Instagram.
Soignez vos images et vos visuels pour boostez votre vente sur Instagram
Voici mes premiers conseils pour rendre votre bio Instagram attrayant et visuellement impactant :
Gardez à l’esprit l’identité de votre marque. Il est crucial que vos photos reflètent votre marque. Pour cela, vous devez avoir une bonne compréhension de votre branding, de l’apparence de votre marque et de la manière dont elle est perçue, et veillez à respecter cela dans les photos de vos produits.
Planifiez tout à l’avance. Renseignez-vous sur l’équipement nécessaire, le lieu de prise de vue, le type d’éclairage et les accessoires ou décorations dont vous aurez besoin, ainsi que sur la manière de retoucher vos photos.
Choisissez le bon cadre et l’arrière-plan. La composition photographique est essentielle pour mettre en valeur vos produits. Un arrière-plan blanc tout simple n’est pas toujours la meilleure option.
Soyez cohérent. Quels que soient les choix que vous faites, gardez-les cohérents pour vos produits. Veillez à ce que vos images aient un style cohérent auquel vous tenez.
N’hésitez pas à utiliser des accessoires. Ne vous retenez pas d’utiliser des accessoires (ou même des mannequins) pour donner un contexte à vos produits et les rendre plus attractifs, tout en veillant à ce que vos produits restent au premier plan.
Souvenez-vous que la lumière est la clé. Le style et l’angle de la lumière définissent l’ambiance de vos images. Réfléchissez bien à votre choix d’éclairage et à ce qu’il dit sur vos produits.
Apprenez à faire du montage (ou engagez un pro). La retouche photo est une pratique courante. Il existe plusieurs logiciels de montage gratuits qui conviennent aux débutants, mais vous pouvez également recruter quelqu’un pour vous aider.
Travaillez vos contenus écrits et vos descriptions
Après s’être intéressé aux photos, nous allons nous concentrer sur le contenu écrit. Bien que les images soient la clé d’Instagram, il est important de ne pas négliger l’importance du contenu écrit dans votre plan marketing, sous peine de perdre des clients. Bien que la plupart des utilisateurs se contenteront de faire défiler les images, ils liront les légendes si quelque chose les intéresse. C’est ici que se présente votre opportunité de vendre. Pour rédiger des légendes captivantes sur Instagram, voici quelques points à garder à l’esprit :
- planifier et rédiger le brouillon,
- commencer par les informations les plus importantes,
- faire attention aux hashtags,
- être efficace,
- choisir sa ligne éditoriale et le ton de ses messages,
- inclure un appel à l’action pour pousser les utilisateurs à agir.
- Attirez l’attention grâce à la publicité sponsorisée
Après avoir cherché à attirer l’attention de manière organique avec des hashtags et des publications de vente, il est difficile de se démarquer dans la compétition sur Instagram. Si vous voulez être trouvé par les bons clients, il est temps d’envisager d’investir dans la publicité payante sur la plateforme.
Instagram propose une variété de formats publicitaires, notamment des photos, des vidéos, des carrousels d’images, des stories, des collections et des annonces sur Explorer. Avec toutes ces options, il est important de créer un contenu séduisant pour votre audience cible et d’utiliser les outils de ciblage d’Instagram pour garantir que vos potentiels clients voient vos annonces.
La portée de vos annonces dépendra de vos choix de ciblage, de la taille de votre public cible et de votre budget. Une bonne astuce pour les débutants consiste à promouvoir une publication performante. Cela vous permettra de partager votre contenu avec des utilisateurs qui ne vous suivent pas encore.
Créer son propre axe de communication
Bien que les publicités payantes soient efficaces pour augmenter votre portée et attirer de nouveaux clients sur Instagram, il existe d’autres méthodes promotionnelles que vous pouvez adopter. Il est recommandé de créer vos propres opportunités de promotion qui ne dépendent pas uniquement du réseau publicitaire d’Instagram.
Parmi les approches promotionnelles efficaces sur Instagram, il y a le marketing d’influence. Il consiste à s’associer à des comptes populaires pour promouvoir votre marque auprès d’une audience plus large. Les influenceurs sont payés pour être les ambassadeurs de votre marque et exploiter la confiance de leurs followers pour vendre vos produits. Pour choisir les bons influenceurs, vérifiez leur pertinence pour votre marque, leur audience et leur utilisation de hashtags et de mots-clés similaires à votre marque.
En plus du marketing d’influence, vous pouvez créer des promotions sur un compte professionnel Instagram en utilisant des publications promotionnelles, des publicités photos, des publicités vidéos et des publicités sur Explorer. En créant un sentiment d’urgence et d’exclusivité, vous pouvez inciter les utilisateurs à acheter vos produits. Les promotions peuvent prendre la forme de codes de réduction, de tirages au sort, d’accès privilégié aux nouveaux produits, de cadeaux, de ventes flash, etc. Vous pouvez les inclure dans la légende d’une publication, une story, une vidéo ou dans la bio de votre compte.
Associez votre compte directement à votre site internet
En général, il n’est pas obligatoire d’avoir un site web pour vendre sur Instagram. Tout ce dont vous avez besoin est un compte professionnel sur Facebook et Instagram, ainsi que des produits physiques à vendre. Cependant, posséder un site web présente de nombreux avantages. Tout d’abord, cela peut ajouter de la crédibilité à votre marque, car votre site web peut servir de représentant en ligne et renforcer votre image de marque. De plus, avoir un site web vous permet de ne pas tous vos oeufs dans le même panier, ce qui peut être risqué si le réseau social venait à fermer un jour. Vous pouvez également synchroniser facilement votre inventaire et vos commandes si vous vendez sur plusieurs plateformes, et personnaliser l’expérience client pour stimuler les ventes. Enfin, avoir votre propre site web peut vous fournir des informations plus riches et utiles sur vos utilisateurs que celles fournies par les comptes professionnels Instagram.
Si vous n’avez pas beaucoup de followers pas de panique
Bien que le nombre de followers sur Instagram puisse sembler être un indicateur clé de succès, il est important de rappeler que la qualité des followers est ce qui compte vraiment. Avoir des milliers de followers ne garantit pas nécessairement que vous allez vendre plus de produits. Ce sont plutôt des followers qualifiés, c’est-à-dire des personnes qui s’intéressent réellement à votre marque et à vos produits, qui sont les plus susceptibles de devenir de véritables clients. Cela signifie que plutôt que de chercher à accumuler le plus grand nombre de followers possible, vous devriez plutôt vous concentrer sur l’engagement et l’interaction avec votre audience. En créant du contenu de qualité, en interagissant avec votre communauté et en utilisant des hashtags pertinents, vous pouvez attirer des followers qualifiés qui seront plus enclins à acheter vos produits et à soutenir votre entreprise à long terme.
Trouvez vos clients
L’un des éléments les plus importants pour réussir à vendre sur Instagram est de bien connaître votre marché cible. Pour y parvenir, il est essentiel de réaliser une étude de marché approfondie afin de définir votre persona client. Cela implique de comprendre les besoins, les préférences et les comportements de vos clients potentiels, ainsi que leur âge, leur sexe, leur localisation et d’autres facteurs démographiques. Une fois que vous avez une meilleure compréhension de votre persona client, vous pouvez adapter votre stratégie de marketing Instagram pour mieux répondre à leurs besoins et attirer leur attention. Vous pouvez également utiliser ces informations pour affiner votre message marketing et créer du contenu plus ciblé et plus pertinent pour votre public. En fin de compte, plus vous connaissez votre marché cible, plus il sera facile pour vous de vendre efficacement sur Instagram.
Comment mettre en ses produits en vente sur Instagram ?
Pour commencer à vendre sur Instagram, il y a plusieurs étapes importantes à suivre :
Créez un compte professionnel Instagram et reliez-le à votre compte professionnel Facebook. Cela vous permettra d’accéder à toutes les fonctionnalités de vente d’Instagram, y compris l’ajout de boutons d’achat à vos posts et la création d’un catalogue de produits.
Téléchargez des photos et des vidéos de haute qualité de vos produits et publiez-les régulièrement sur votre compte Instagram. Il est important de maintenir une présence constante sur la plateforme pour attirer l’attention de votre communauté.
Créez un catalogue de produits sur Instagram pour permettre aux utilisateurs de naviguer facilement à travers vos produits et d’effectuer des achats directement à partir de la plateforme.
Développez une communauté autour de votre marque en interagissant avec vos followers et en répondant à leurs questions et commentaires. Utilisez également des hashtags pertinents pour atteindre un public plus large.
Collaborez avec des influenceurs Instagram pour promouvoir vos produits à leur communauté. Les influenceurs peuvent aider à attirer l’attention de nouveaux clients et à renforcer la crédibilité de votre marque.
En suivant ces étapes, vous pouvez commencer à vendre sur Instagram et à développer votre présence en ligne. N’oubliez pas que la clé du succès sur Instagram est de créer une communauté engagée et de maintenir une présence constante sur la plateforme.
À vous de jouer maintenant
En conclusion, Instagram est une plateforme puissante pour les entreprises qui cherchent à atteindre un public plus large et à vendre leurs produits en ligne. En suivant les étapes clés, telles que la création d’un compte professionnel, la publication de contenus de haute qualité, la construction d’une communauté engagée et la collaboration avec des influenceurs, vous pouvez augmenter vos ventes et renforcer la crédibilité de votre marque. En outre, en utilisant des outils tels que les fonctionnalités de vente et les publicités Instagram, vous pouvez maximiser votre potentiel de croissance et améliorer votre retour sur investissement. Avec la bonne stratégie et un engagement constant, Instagram peut être un canal de vente précieux pour votre entreprise.
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